由发展商出广告费，代理公司根据项目的特点，来为这个项目进行一系列的广告策划，不包括现场业务。
由发展商提供广告费用，我们公司根据这个项目的特点给这个项目重新定位，从前期的案前准备、广告策划以及现场的销售进行一系列正题的运行。
代理销售者或公司仅负责销售，而企划则由其它的广告公司负责。
商品房在销售时各单元或整个项目销售价格中的最低价格。
总价是指每套房子的单价乘以面积所得出的价格，是购房者购买该套房子所要付出的全款。
定金是在合同订立或在履行之前支付的一定数额的金钱作为担保的担保方式，只是房款预付款的一部分，起到担保债权的作用。认筹是指开发商正式销售前通过一些折扣让购房者缴纳认筹金等费用的行为。
新楼盘开盘时,购房者按要求交纳一定数额的资金以获得购房和“优先选房”的资格，购房者缴纳的资金称为认筹金。SP是指一种个人或团体用以促进成交或营造现场热烈气氛的炒作行为。
一种跟销售海报类似的平面印刷品，用以夹在各类报纸中做宣传。
单个产品或楼层的平面表现图，一般会标明比例及尺寸。
一种表明个案周边生活、休闲、娱乐场所、学校、金融设施等的平面表现图
对小区的基本情况、发展商、产品、配套设施、智能化等做全面介绍的印刷文本。
一种有内部灯光设置的，用以宣传企业和产品形象的广告表现物，一般为箱体结构。
一种不依附建筑物，用钢管或钢架等直接在空地上树立起来的巨大的广告物。
直接以文字表达，着重企业形象推广和个案报导的广告形式。
以直觉的平面表达形式（如效果图、房型图），配以少量的文字，直接述说企业或产品形象的广告手法。
销售现场用以行政作业或控制销售速度、现场气氛、SP活动等的操作台。
记录销售现场当天销售情况及人员出勤、资金流量情况和突发事件的综合表格。
记录销售现场一周销售情况及人员出勤、资金流量情况和突发事件的综合表格。
记录销售现场每月销售情况及人员出勤、资金流量情况和突发事件的综合表格。
一般为开发商开发成本和期望收益合成的销售价格。也指代理公司与开发商约定的合作最低销售价格。
现场或对外的公开报价（一般会在底价上加上一定的百分比）。
对相关项目的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析的过程。
环境分析、产品分析、价格分析、去化分析、客源分析、业务分析、媒体分析、综合分析。
置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。
72.逼定是指？
销售人员为了促使潜在客户作出明确的购买决定而设计的一套征询方法、宣传方式和行动方案。
73.加推是什么意思？
加推就是项目开过一次盘后，又把新的几栋楼盘再开一次盘。
74.什么叫蓄客？
就是房地产开发企业在未取得预售许可证的情况下，累积意向客户的阶段动作。
75.小蜜蜂是指？
拓客派单者们
76.毛胚新房是什么意思？
毛胚房又称为“初装修房”，这样的房子大多屋内只有门框没有门，墙面地面仅做基础处理而未做表面处理。而屋外全部外饰面，包括阳台、雨罩的外饰面应按设计文件完成装修工程。
77.地产里说的AE是指？
AE——Account Executive——客户代表，或客户执行。代表广告公司接受广告主各种业务，并负责整体执行的人。
78.地产里说是PM是指？
PM（Project Manager），项目主管或项目经理。
79.什么是盘客？
案场内最日常工作的工作事项，由组长或者主管盘问客户的家庭结构，购买意向，通过盘客，梳理意向客户促进成交。
80.‘杀客’是指？
‘杀客’相当于逼定，通过谈判让客户下定的一种营销手段。
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